El
merchandising para empresas es un conjunto de artículos publicitarios que se
utilizan para promocionar productos, servicios o, incluso, la propia marca.
Normalmente, en
este tipo de estrategias promocionales llevan impreso o serigrafiado el logo de
la empresa o la marca o un pequeño slogan de modo que es un detalle
personalizado.
Este tipo de
artículos publicitarios tienen siempre una muy buena acogida por parte de los
clientes por su carácter gratuito, a todo el mundo le gusta recibir regalos. La
gente no suele percibir este tipo de artículos como publicidad en sí misma, es
un objeto útil que tiene un logo impreso, pero es eso, un regalo.
Además de los
clientes, también pueden ser destinatarios de esta estrategia promocional los
propios empleados, con lo que se consigue mejorar el ambiente interno e,
incluso, la productividad o los proveedores de la empresa, con los que se
estrechan los vínculos laborales creados.
Este tipo de merchandising,
se suele utilizar en determinadas situaciones para
conseguir captar la atención del público:
- Regalos Promocionales
para dar la Bienvenida
Cuando
un cliente realiza la primera compra, en una celebración por la apertura de un
nuevo establecimiento o un alta en el registro de una base de datos, son
ocasiones ideales en las que entregar diverso tipo de merchandising para
beneficiar el posicionamiento de la empresa en la mente del cliente.
- Regalos
Promocionales para mostrar Agradecimiento
Este
tipo de ocasión no tiene que tener un motivo concreto, simplemente es un modo
de demostrar cariño y cercanía a los clientes. Sin ellos no tendría sentido el
negocio. Puede darse merchandising publicitario al llegar a cierto número de
compras o por la recomendación dada a un nuevo cliente.
- Regalos
Promocionales en Determinadas Campañas
Son
períodos concretos en los que el merchandising es un arma para causar buena
impresión, como un detallito personalizado en Navidad o cuando con el
lanzamiento de un nuevo producto.
- Regalos Promocionales
en Determinados Eventos
Si
la empresa tiene presencia en determinados foros o ferias, siempre es
recomendable entregar merchandising de la empresa en el stand del que dispone
en las instalaciones.
¿Qué pasos debemos seguir
para realizar un buen plan de estrategia?
Como veremos, es
aconsejable trazar un plan de estrategia promocional con las ideas bien claras.
De este modo, podremos conseguir la máxima efectividad.
Como
toda estrategia de cualquier tipo, lo primero de todo es la definición de los
objetivos para elegir las tácticas a usar. Se puede establecer una estrategia
promocional con el fin de recompensar a los clientes o, simplemente, con fines
publicitarios para trabajar
el branding de la
marca.
- Elección del Artículo Publicitario
En
base a los objetivos que se busquen con la estrategia promocional, se elegirá
un tipo de producto u otro. Para agradecer la compra a los clientes puede
bastar con un simple detalle personalizado, pero para captar nuevos clientes
quizás se tenga que recurrir a un detalle de mayor envergadura.
- Establecer un Presupuesto
Este
es un punto muy importante, ya que se deben tener en cuenta las necesidades que
plantea la empresa y los objetivos que busca cumplir. No es conveniente
decantarse por la opción más barata. Recuerda que la inversión en merchandising
para empresas, es bastante escasa para la repercusión que genera, por lo que es
un modo de publicidad muy asequible.
Para
establecer una campaña promocional hay que tener en cuenta los tiempos con los
que se va a trabajar. Esto hace referencia a tener en cuenta cuando se va a
llevar a cabo la campaña para prepararla con antelación. Si fuera necesario,
márcate un plan de trabajo para ello.
Por
otro lado, se debe manejar el tiempo en el sentido de delimitar la campaña
promocional, ya que es un hecho puntual y es un modo de que los clientes
valoren más este tipo de acciones.
La Elección del Merchandising para tu Empresa
Hay determinados
aspectos que se deben tener en cuenta para que el artículo promocional
personalizado sea el más adecuado:
- Tipo de Artículo Promocional
El
artículo que se va a entregar debe ser de utilidad para los receptores del
regalo. Cuanto más útil sea el merchandising escogido para la empresa, más
utilizado será por la gente y, por tanto, más se publicitará la marca que va
impresa en el regalo personalizado.
Es
importante que el artículo publicitario que se escoja dentro de la gama de
merchandising, guarde relación con la naturaleza del negocio. Se trata de que
sea algo relacionado con el sector, o bien, que sirva de modo complementario.
El
artículo publicitario escogido tendrá que ser, naturalmente, acorde al perfil del cliente de la empresa. Ellos son el motor del
negocio, por lo que los regalos publicitarios tienen que estar pensados para
ellos, es decir, para sus necesidades e intereses.
- Reflejar los
Valores de la Empresa
Hay
que tener siempre presente que este regalo publicitario proyecta la imagen de
la marca o empresa, por lo que su elección debe ser muy cuidada. Si estamos
ante una empresa de marca de ropa ecológica y sostenible, regalar un objeto
ecológico o de material reciclado, va perfectamente en la línea que defiende la
compañía.
- Calidad del
Artículo Publicitario
El
merchandising escogido va a representar a la empresa, por lo que no conviene escatimar
en calidad, ni tampoco en su precio. Por ello, es preferible hacer una campaña
de duración menor, pero de artículos promocionales de una cierta calidad.
Además,
este aspecto también tendrá que ver con la resistencia o durabilidad que van a
tener los regalos de empresa y, por tanto, del tiempo que impactará la publicidad
al público.
El Merchandising en la Organización de Eventos y Ferias
Las ferias, congresos y eventos
empresariales, son momentos claves para “captar”
potenciales clientes y fidelizar a los recurrentes. Debemos tener en cuenta que
en estos espacios competimos directamente con multitud de empresas del mismo
sector o afines, por lo que diferenciarse es importantísimo.
Para lograr esto
es muy importante saber disponer del espacio físico y situar los productos de
manera atractiva y estratégica, ya que cada organización de los elementos en el espacio manda un mensaje al
consumidor.
Puesto que la
creatividad no tiene límites, si se realiza bien la estrategia, se pueden hasta
crear tendencias. Otro aspecto importante dentro de la estrategia de
merchandising es la de entregar regalos personalizados.
Éstos, pueden ser muy variados y
definitivamente esta práctica es muy efectiva. La finalidad de ofrecer un regalo
personalizado va más allá de la satisfacción del cliente por recibirlo. Por
eso, es muy importante que el regalo represente dignamente los valores y
mensajes positivos de la empresa.
Algunos Artículos de Merchandising para Empresas
Libretas
Se caracterizan
por su funcionalidad y por ser idóneas para cualquier tipo de negocio. Además de esto, se puede obtener de
varios tamaños y son fáciles de personalizar.
Tazas
Las tazas promocionales para empresas vuelven a
ser tendencia. Y es que las tazas tienen numerosas ventajas, ya que no solo son
muy fáciles de personalizar con el logotipo de tu negocio, sino que también se
pueden realizar prácticamente en cualquier material.
Su bajo coste y alta efectividad, hacen
de las tazas personalizadas, uno de los mejores regalos de material corporativo.
Además de estar presentes en nuestra oficina u hogar, generan un sentimiento
positivo en los usuarios y también una idea favorable de la empresa que se la
ha regalado.
Bolsas
de Tela
La concienciación ecológica,
el cuidado del medio ambiente, y en particular, la reducción del consumo del
plástico definirán muchos de los regalos de empresa del próximo año.
Con las bolsas de tela,cumplimos el doble objetivo de mostrar
la preocupación de nuestra empresa por el cuidado del medio ambiente, y
conseguir que los visitantes a nuestro stand se lleven una bolsa de tela
personalizada en la que guardar todo aquello que recojan durante su paseo por
los diferentes stands.
Este producto, puede tener
posteriormente infinidad de usos.
Botellas
y Bidones Rellenables
Manteniendo la
línea ecológica, las botellas rellenables personalizadas son muy útiles, y
juegan totalmente un papel, a favor de cuidar del medio ambiente. Las botellas y bidones rellenables, pueden
servir a los clientes tanto para utilizarlas en el trabajo, como en sus
actividades deportivas o cualquier otra.
Lanyards
Originales
Los lanyard son esos “colgadores”, tipo cinta o cordón, que se colocan a modo
de collar y sirven para colgar, normalmente, tarjetas identificativas; llaves, placas, etc. Resultan de gran
utilidad en eventos, ferias y congresos, así que no pierdas la oportunidad de
ampliar la visibilidad de tu marca en estos espacios en los que se concentra
una gran cantidad de tus potenciales clientes.
Pequeños
Gadgets Tecnológicos
Por último,
los gadgets tecnológicos,
previsiblemente, seguirán siendo artículos promocionales muy deseados. Son útiles, y tienen una
amplísima visibilidad, ya que son portátiles. Es decir, tu
marca visitará un montón de nuevos espacios y será visible para una gran
cantidad de nuevos clientes.
Los que despiertan mayor interés
son las baterías externas, los auriculares inalámbricos y los altavoces
bluetooth.
Otros
Artículos Tecnológicos:
Multicable
Biodegradable
Este cable llavero de color blanco, lleva incorporado
tres cables distintos, micro USB, tipo C y un conector doble cara para
dispositivos IOS y Android. Se puede conectar a una fuente de energía tipo C o
USB. Además, gracias a su imán, se
conecta de manera compacta y es fácil de transportar.
Es un cable
100% reciclable y biodegradable de 3 a 5 años, por lo que en el
momento de la muerte del producto, no afectará en absoluto al medio ambiente.
Al ser blanco, permite marcar el logotipo de la empresa, lo que lo convierte
en un regalo publicitario útil, práctico, responsable y tecnológico, además de
mostrar una imagen ecológica del
merchandising.
Tarjetero con
Power Bank
Se trata de untarjetero con batería incluida. Este objeto es muy útil para
aquellos ejecutivos que están siempre de un lado para otro, o para aquellas personas
con poco tiempo, que tienen que vivir
pegadas al móvil.
Este artículo incluye 4 compartimentos para tarjetas y
una batería muy fina y atractiva
de 3.000 mAh, para que apenas te ocupe espacio. Además, su peso es de 95
gramos por lo que no notarás que lo llevas. Incluye un cable tipo C y un USB.
Su parte exterior permiteel marcaje de un
logotipo, por lo que es un regalo publicitario para que tus
empleados o clientes siempre lleven la batería bien cargada.
Altavoces
Magnéticos
Éstos, no son unos altavoces normales y corrientes, ya
que tienen unatecnología
TWS (True Wireless) con un emparejamiento automático. Es decir, permite
convertir el altavoz en dos, y que ambos reproduzcan el sonido a la vez. De
esta manera, podrás colocarlos en distintos puntos, y escuchar en estéreo tus
canciones favoritas.
Están hechos en un 30% de paja de trigo y en un 70% de ABS. Tienen una batería de
litio recargable de 300 mAh incluida, con un tiempo de reproducción de
aproximadamente 3 horas. La conectividad viene dada por un Bluetooth 5.0.
Ambos altavoces pueden ser marcados con el
logo de la empresa, en
la parte inferior de la base.
Reloj
Inteligente
El reloj inteligente se caracteriza por un diseño casual, multifunción, multilenguaje y
por llevar una correa cómoda ajustable de silicona. Posee una pantalla LCD de
1,44 pulgadas de conexión Bluetooth y que se recarga mediante un cable USB que
viene incluido.
Es unregalo publicitario perfecto para las actividades deportivas, de
ocio y del día a día, ya que permite realizar llamadas, reproduce música, tiene
alarma, monitorización de sueño, entre otras muchas funciones.
Este peculiar reloj, es un regalo publicitario que puede poseer muchas ventajas para todo
aquel que lo tenga. Además, tiene un precio muy asequible, por lo que si deseas hacer el regalo más
tecnológico a la par que útil, el reloj inteligente es perfecto. Se puede personalizar con
un logo a través de láser.
Como
vemos, hoy en día los artículos
de merchandising ejercen un papel fundamental en la creación
de identidad corporativa y
en la difusión de una marca. Por eso, los regalos
publicitarios son una gran alternativa a la hora de fidelizar a los
clientes y mejorar la imagen de la empresa.